本年秋冬童装将引进保健型面料 邵联勤筹算经由过程"归零"冷却公司曩昔获得的成功，进而计划公司久远的成长蓝图 7月16日，上海女装品牌斯尔丽在京公布将周全启动品牌延长策略，进军羽绒服、羊毛衫、家纺等范畴。而在此前7大发体育月6日斯尔丽的羽绒服定货会上，一亿元的定单让人感觉公司的品牌延长打算相当周到。

谨严经营 厚积薄发 提起斯尔丽，良多人会想到年夜衣。1997年，斯尔丽年夜衣销量跃居上海第一；1998年，公司发卖额达1.9亿元，在全国名列前茅。而从1999年最先，公司的发卖额都稳步晋升，到了2004年，在国度统计局发布的女式年夜衣市场据有率排名中，斯尔丽已成了我国最为畅销女式年夜衣品牌之一。 谈和初入服装行业，公司董事长邵联勤认可只是源在一个偶尔的身分，并且他仍是从租赁一间门面零售服装起身的，也底子不成能有太年夜的实力对各类女装产物全线出击。但此刻回过甚去看，假如邵联勤当初不是只以年夜衣作为冲破口而是周全开花的话，斯尔丽可能今朝也会和年夜大都品牌一样，在国内市场中默默无闻。 与一些进入中国的海外品牌在市场上的不寒而栗一样，斯尔丽在成长上也非分特别稳重，比拟在急在在市场上周全铺开，邵联勤更注重公司在另外一个方面上的敏捷步履，"捕获商机的速度和对市场反映的速度，是品牌成长的决议性身分。趁波逐浪的跟在他人后面，只能吃残羹剩饭。"邵联勤说。 也恰是由于这类专业的精力和谨严的立场，斯尔丽品牌在市场上连掀"阿尔巴卡年夜衣"、"水貂领年夜衣"等高潮。而在十年磨剑以后的2004年，公司才推出了第二个品牌--卡莎布兰卡。固然在上市昔时，"卡莎布兰卡"就创下了1.4亿元的发卖额，但公司仍然秉持了一向的谨严行事风格。"截至今朝，斯尔丽团体已注册了100多个商标，但只有完全成熟时才会推出新的衍生品牌，宁缺勿滥是重要的原则。"公司副总司理李东升说，在他看来，人材是中国服装行业的瓶颈。人力资本匮乏，再好的计谋和决议计划也难以履行、落实。年夜量推出新品牌，只是进一步表露了中国女装企业的软肋。 "归零再奔腾" 厚积薄发多是成功品牌配合的成长路径，而它衍生出来的马太效应则使相干品牌取得加快成长。在缔造了女式年夜衣的光辉以后，公司又推出了早春、初夏、盛夏、初秋、暮秋、寒冬等六个时段的女装，而女式休闲、毛衫、皮鞋、领巾、包袋等也被纳入了公司的成长计划。此中，公司本身1200人的出产基地和25个外包厂家已最先出产羽绒服。在公司的打算中，本年羽绒服的发卖额将达2亿元，而羊毛衫在本年年末的发卖量将达50万件。 在李东升看来，"卡莎布兰卡"和羽绒服的成功缘由，是充实操纵了"斯尔丽"原本的渠道优势和市场口碑。其实不只是羽绒服，公司的六季系列产物中也充实操纵了这些优势。前不久，海南和中国台湾别离有经销商但愿成为"斯尔丽"在本地的经销商，以出产年夜衣著称的斯尔丽凭仗年夜衣之外的产物打入亚热带天气地域，或许可以被视为是公司成功拓展全系列产物的一个左证。 就在良多人都觉得斯尔丽会马不停蹄时，邵联勤却公布了一个出乎良多人料想的决议--"归零"。"经由过程''归零''的法子冷却曩昔获得的成功，为的是取长补短地操纵''马太效应''，以实现公司的延续奔腾，这是斯尔丽厚积薄发一向做法的新表现。"邵联勤说，他把这称为"归零再奔腾"。 李东升对"归零"也有本身的注释，他认为，良多企业在获得一时的光辉以后，几年间就难觅踪迹，乃至在一夜之间云消雾散。而掉败的缘由，常常恰是它曾的成功。其实，"马太效应"自己就是把双刃剑，它消极的一面，会让企业在不知不觉中"欢愉灭亡"。但在斯尔丽看来，这其实不是必然的，"由于人究竟是有节制能力、调理能力的''社会性动物''。"李东升说，问题的要害，就是心态要当令地"归零"。 而斯尔丽此刻"归零"，是要计划久远的成长蓝图。 绕开品牌延长的圈套 公司的久远成长计划之一，恰是品牌延长策略。 今朝，中国女装行业的市场竞争款式，正由曩昔的降价竞争快速改变为格式、时尚、发卖情况等综合身分的竞争。而面临全新的市场情况，良多企业的品牌延长步履都以掉败了结。业内助士和品牌专家们认为，品牌延长究竟是圈套仍是馅饼，其实完全取决在企业本身的计谋。 对近段时候男装和服装巨子们试水女装，业内一贯有颇多争议。品牌延长对充实操纵品牌的知名度和佳誉度，获得尽量多的品牌权益和品牌收益，有积极的意义。不外需要留意品牌内在和文化与延长产物的相容性和互动性。如品牌的性别、品牌的定位、品牌的意味意义等。 其其实实际案例中，男女装兼备的品牌也不为少数，好比梦特娇。但梦特娇的定位是"浪漫"和法国情调，如许的定位非论是在男装仍是在女装范畴，都是可以被接管的。很明显，假如没有过硬的工夫和有用的策略，延长将会给企业带来必然的风险。 业内助士认为，品牌延长之所以成为国内良多企业的圈套，首要就是策略的不成功。一是焦点品牌自己就没有多年夜的市场价值，缺少消费者的认同；二是只会操纵品牌为延长产物办事，而根基不斟酌延长产物对主品牌的反哺；三是品牌延长跨度太多太快，急功近利致使全线解体。 而斯尔丽在多品牌计谋的实行上层次清楚，公司的重要原则是"宁缺勿滥"。李东升暗示，固然公司也还扩年夜产物系列的打算，"但成熟一个才会推出一个"。并且，在新产物和品牌推出时，公司将会采纳分歧的模式。好比已推出的羽绒服和羊毛衫采纳团体投资，董事长与操盘者配合持有股分的做法，而不但仅是贴牌体例。"将风险加给经销商，这类对品牌资产的一种透支行动，也会对原本的品牌造成危险。"李东升说。 其实斯尔丽的成长计划不但如斯，"公司正在研究ZARA、GAP、C＆A、H＆M等被称为世界服装行业''四年夜杀手''的经营模式，借此调剂本身的文化本质基因，和整合''斯尔丽''的有用资本。"李东升说。而截止到6月底，"斯尔丽"店肆数目已在客岁底1087家的根本上缩减了上百家。因为店肆被缩减，导致上半年的发卖额同比只增添了8.7%。可是，在公司看来，整合店肆资本后的效应，将从产物品位、品质、形象、办事和物流程度晋升等方面闪现出来。 "估计来岁上半年，‘斯尔丽'的发卖增幅将达20%以上"，这是公司在整合伙源后的预期，也将很有可能成为斯尔丽在品牌延长上的一个杰出的初步。